Ce qu'il faut retenir
- En influence, la publication a lieu sur le compte du créateur ; en UGC, sur le vôtre.
- L'UGC est mesurable précisément : c'est une créa publicitaire comme une autre.
- L'influence apporte de la notoriété et de la preuve sociale, pas un coût d'acquisition maîtrisé.
- La combinaison la plus efficace : UGC pour l'acquisition, influence pour la notoriété.
Les deux approches passent par des créateurs de contenu et se ressemblent en surface. Elles répondent en réalité à deux objectifs opposés, et le budget ne se raisonne pas de la même manière.
Le livrable n'est pas le même
En influence, vous achetez une publication et l'attention d'une communauté déjà constituée. Le contenu vit sur le compte du créateur, avec son ton et son public. En UGC, vous achetez des fichiers vidéo. Rien n'est publié par le créateur : vous les diffusez sur vos propres comptes et surtout dans vos publicités payantes.
La mesure n'est pas la même
- UGC : coût par clic, coût par acquisition, taux de rétention à trois secondes, taux de conversion. Tout est traçable dans votre gestionnaire de publicités.
- Influence : portée, engagement, code promo, trafic direct. La part d'effet indirect est importante et difficile à isoler.
Le budget ne se raisonne pas de la même manière
Une campagne d'influence se budgète par emplacement : un créateur, un post, un tarif lié à son audience, de quelques centaines à plusieurs milliers d'euros. Une campagne UGC se budgète par actif : quelques vidéos à coût unitaire modéré, plus un budget média pour les diffuser. Vous pouvez augmenter la diffusion d'une vidéo UGC qui fonctionne sans repayer le créateur — c'est le principal avantage économique du modèle.
Quand choisir l'un ou l'autre
- 1Objectif ventes à court terme, budget publicitaire actif : UGC.
- 2Lancement de marque, besoin de crédibilité et de mentions : influence.
- 3Produit qui demande une démonstration : UGC, plusieurs angles.
- 4Marché de niche où une communauté fait autorité : influence ciblée.
- 5Besoin de renouveler des créas toutes les deux semaines : UGC, en flux.
La combinaison qui fonctionne le mieux
Utilisez l'influence pour installer la marque et récolter de la preuve sociale, puis récupérez les droits sur les meilleurs contenus pour les diffuser en publicité. Et alimentez en parallèle un flux régulier d'UGC pour vos tests d'acquisition. La notoriété rend l'acquisition moins chère ; l'acquisition finance la notoriété.
Questions fréquentes
Un influenceur peut-il faire de l'UGC ?
Oui, beaucoup le proposent. Le tarif est alors calculé sur la prestation de tournage, pas sur son audience.
L'UGC fonctionne-t-il en organique ?
Oui, sur votre propre compte, mais la portée dépendra de votre communauté. Le gain principal reste la publicité payante.
Quel budget minimum pour de l'UGC ?
Quelques centaines d'euros de production pour trois à cinq vidéos, plus un budget média équivalent pour les tester correctement.
Faut-il déclarer une vidéo UGC comme publicité ?
Diffusée depuis votre compte publicitaire, elle est identifiée comme publicité par la plateforme. En organique, la mention de partenariat s'applique selon les règles en vigueur.
Besoin de vidéos UGC pour votre marque ?
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