Ce qu'il faut retenir
- Le ROAS rapporte un chiffre d’affaires attribué à une dépense publicitaire.
- Définissez les montants et la période utilisés.
- Évitez de fixer un seuil de ROAS rentable identique pour toutes les marques, tous les paniers et tous les modèles économiques.
Le ROAS rapporte un chiffre d’affaires attribué à une dépense publicitaire. Il ne mesure pas directement le bénéfice, car il ne retranche pas automatiquement production, produit, livraison, retours et frais.
La méthode à suivre
Définissez les montants et la période utilisés. Calculez les coûts de l’offre et les limites du suivi. Comparez ensuite plusieurs scénarios avec la même méthode. Les chiffres d’une plateforme ne doivent pas être additionnés sans vérifier les doubles attributions.
Exemple de mise en œuvre
Exemple fictif à adapter, sans résultat client revendiqué : 1 000 € de chiffre d’affaires attribué pour 500 € de publicité donnent un ROAS de 2. Si les autres coûts absorbent la marge restante, la campagne peut encore être déficitaire. L’exemple illustre un calcul, pas une cible universelle.
L’erreur à éviter
Évitez de fixer un seuil de ROAS rentable identique pour toutes les marques, tous les paniers et tous les modèles économiques.
Transformer le constat en décision
Une observation doit déboucher sur une action vérifiable : contrôler un lien, corriger un événement, préparer une variante ou prolonger l’observation. Conservez les hypothèses et les limites du test. Une nouvelle création est utile lorsqu’elle répond au diagnostic, pas lorsqu’elle remplace une vérification du parcours.
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